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公司2017年上半年营销中心工作总结会在渝召开

浏览次数: 日期:2017年8月7日 08:45

  2017年7月24日至26日,三峡云海药业“转型突破,勇敢向前”2017年上半年营销中心工作总结会在美丽的山城——重庆泊联汇大酒店隆重召开。

  营销中心总经理汪汉超及营销一线的50余名销售精英、招商经理、商务经理从全国各地办公地汇聚到重庆,参加了为期3天的营销中心工作总结会。公司总经理邹隆琼出席会议并作重要讲话。

  三峡新貌秀天下,云海深处蕴芳华。会议在悠扬动人的《云海情》歌声中拉开序幕,营销中心总经理汪汉超首先为大会致开幕词。

营销中心总经理汪汉超致大会开幕词

会议第一天,营销中心安排了广东招商经理郭丰、河南招商经理何家彬、商务OTC经理周科,对公司产品——还少胶囊《OTC相关知识》进行了培训;自营事业部总监王晓成、自营事业部贵州省区经理骆宇,对《处方药院外销售》进行了培训。就如何打造“三峡云海还少胶囊”黄金单品,新形势下连锁开发与终端促销,面对众多的竞品如何打造自己的黄金单品品牌营销等问题,几位经理就“处方药院外销售”的技巧与参会者一起进行了探讨。整个培训都在一片欢乐积极互动的氛围中进行,全体参会人员认为收获颇多;尤其对产品知识“一问一答”的现场测试,强化了市场管理人员对产品业务知识的全面掌握,大家十分欢迎,表现信心十足。

 自营事业部总监王晓成院外销售模式培训

会议第二天,自营事业部各办事处经理及招商事业部分别总结了2017上半年的工作,并汇报下半年的工作计划。重庆中心商务专员、贵州商务经理、商务OTC经理分别就负责市场的商务工作做了汇报;市场部产品经理就“还少胶囊”OTC产品知识与大家一起进行了交流。

自营事业部王晓成总监在对各办事处汇报点评时讲到:自营事业部发展壮大,正在成为公司核心力;合规发展,顺势而为,探索出了院外销售系统模式;四川、上海由市场部牵头建立院外销售体系,正走向专业化、学术化之路。

市场部产品经理蒋荣娟给大家做培训

会议第三天,自营事业部总监王晓成,对部门上半年的整体工作情况以及下半年工作规划与思路进行了汇报,对上半年工作中存在的主要问题提出了合理化的解决建议;对下半年的各项工作指标进行了细化分解,明确了各自目标任务。着重强调:一是加大市场人员的内功训练,努力打造专业、专注、专心的自营团队;二是加大院外专业化的销售推广,加大私立、私人诊所、乡镇(社区)等第三终端的开发与推广;三是在重庆和贵州选出试点做纯学术销售推广,积累学术推广经验,为未来转型后的合规操作做好准备。

商务部周丽就商务部门上半年整体工作情况以及下半年重点工作规划做了汇报。重点工作分为两大板块,一块是商务、二是OTC。提出应势而生、顺势而为,机遇与挑战共存。

     商务部经理周丽做工作汇报

北区总监石开于总结了北大区上半年的整体销售情况,分析了市场存在的问题并给出合理的解决措施,石总还对北区下半年发展思路做出了全面分析,积极思考转型,寻求还少90粒OTC拓展,加强驻地经理及电话招商人员的过程管理,确保全年指标的完成。华南大区经理汪荣之总结汇报了华南大区上半年整体销售情况以及下半年工作思路,重点是维护好各合作客户的合作关系,加快OTC团队的建设和连锁的上架,按区域落实样版连锁及标杆门店的布局,尽快按上架的先后启动各样版店及标杆店的动销方案。

公司财务总监陈爽给大家作了财务相关知识的培训,以及发票政策解读与公司制度的说明。

营销中心总经理汪汉超作了以《转型突破,勇敢向前》为主题的半年工作报告,重点就营销中心上半年销售情况、各部门工作情况,从“转型、回顾、思考”三个方面做了介绍。最后特别强调:相信行动的力量、相信团队的力量、相信相信的力量;关注核心要素,生存第一;脚踏实地,不纠结、不折腾。一切营销工作围绕盈利、持续盈利;确保2017年度完成3个100%(销售指标完成率100%、销售费用控制率100%、合规操作100%)。汪总指出:2017是转型的一年,我们要在转型中突破,锁定目标、坚定信心,勇敢向前, 让“三峡云海”品牌响彻全国。

最后公司总经理邹隆琼发表了重要讲话:一是要求营销中心一定要确保完成3个100%,即:2017年销售指标完成率100%,2017年销售费用控制率100%,2017年营销中心增长率30%百分之百完成;为2018年站到更高点打下坚实的基础,大家行动,品种全面做,多渠道销售。二是目前环境在改变,每个人思想都要改变共同发展。三是自营事业部执行能力强,服务到位,通过多品种多渠道终端全面覆盖,增长点很大,相信自营事业部下半年增长点更高,为公司打造出一个样板市场。

三峡云海药业总经理邹隆琼发表重要讲话

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