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董明珠的故事

浏览次数: 日期:2017年11月22日 14:26

董明珠到格力电器的时候,是去做个业务人员,说实在话,那时空调是什么东西都不懂。但是去的时候,遇到一个很大的难题,上一任的一个业务人员,留下了一笔四十多万的债务。很多人也都说,董明珠你别去追了,这跟你没有关系。她却说我是格力的员工,我今天接替了他的位子,我就要对企业负责任。这一笔债董明珠追了四十多天,天天堵在债主的门口,债主到哪就跟到哪去要,最后那一天的时候债主终于同意了,他来拿货,再把货给他,董明珠同意了。结果到那时债主又不见了,董明珠就特别生气,于是找了债主手下的员工,动之以情,晓之以礼,让他们能够理解:如果我们两个企业换一下,你们会怎么样?他们听了很感动,说明天老总一到,就偷偷地通知董明珠。那个老总到的时候,董明珠就堵在那儿。当时的心情很激动,就自己去搬,那个空调很重,但是不管,就是拖也要把它往车上拖。结果董明珠把它拖完以后,上了车还怕债主把货追下来,等车子发动的那一瞬间,就跟债主说:“我这一辈子都不会再和你做生意!”也就是那个时刻,董明珠真的是流眼泪了,哭了,因为追债太困难了。很多人对这件事不理解,这不是个人的东西,干嘛这么较劲?董明珠觉得作为一个人,一定要有做人的原则,就是要对别人负责任,你是这个企业的员工,你要对你的企业负责任。

董明珠回来以后,大家说,董明珠你回来当部长吧。当时是业务员,最高时可以拿到一百几十万,而她们那儿的总经理才能拿几万,所以觉得就从这个数字来看,还是当业务人员好,不想回当部长。董明珠回来做了部长以后,当时那个时候销售还有淡旺季,到了旺季大家都来催货,经销商找到董明珠哥哥说:“你帮我拿一百万的货,我可以给你两三万块钱,这个提成给你。”董明珠的哥哥也很高兴,打了个电话给董明珠说,明珠我明天想到珠海来。董明珠说你来干什么?他说要来拿货。董明珠说你又不是经销商,你来拿什么货啊?他说有好处给我啊,拿一百万可以给两三万块钱。当时董明珠一听把电话挂了,说你不要来。然后董明珠马上打电话给经销商,问是不是通过我哥哥要货呢?经销商说是啊是啊,也很高兴,因为觉得接上头了。但是董明珠给了经销商一句话,说现在开始通知你停你的货了。经销商就觉得不可理解,因为格力厂没有任何损失,而且通过董明珠哥哥拿到货,你哥哥也能得到好处,公私都有好处,你为什么不干呢?他想来想去想不明白,跑去找董明珠哥哥说,你这个妹妹是不是你亲妹妹啊?董明珠哥哥也不理解,他说,你手上有这个权力,又不让你违法,你就为我们家里做一点点事,让我们有一点点发财的机会,你为什么不给?董明珠就跟她哥讲,一个人拥有权力的时候,这个权利不是为自己和家人服务的。半个月后,那个经销商写了个保证书给董明珠,说绝不再找哥哥了。那一年格力董明珠跟他做了七千多万,如果按照那个百分之二比例提成,董明珠的哥哥当年就可以拿到一百几十万的。但是你要知道,哥哥是发财了,但所有的商家将如何看格力电器?他们以后还用心去做市场吗?他唯一要做的一件事,就是天天找格力电器去勾兑关系。

董明珠不仅说对自己要求严,回来当部长后才发现,公司里面有那么多的问题。到了旺季,不要说这些开票的人有权力,连搬运工都有权力,你想先上货吗,你先送给我一箱水。甚至于发展到后面,你肯定要送点好处给人家,谁给我好处多我就给谁先发货,这是公司面临最严重的问题。你们可以想想当时,这样的一个状态,这个企业还能不能有生命力?有一天董明珠从别的办公室走到内勤办公室后,大概只有五秒钟的时间,下班铃声就响了。但是在这五秒响之前,董明珠看到员工在吃东西。当时就罚了他们的款,然后他们又找了一个理由说,我们也没有办法,是某某人带来给我们吃的,你要罚不能罚我们。董明珠说那更好,那你们就罚五十他就罚一百。那个罚一百块的员工,家庭条件是非常困难的。那时他们的工资才多少呢,做后勤只有八百块钱一个月,罚一百块钱,对他来说是很大的一个数字。下班以后,董明珠的口袋里拿了一百块钱给他,并告诉他说那罚款跟这一百块钱不是一回事。那个款已经上交了,这是我给你的一百块钱,是因为你家庭困难,我给了你这一百块钱,但不等于是把这一百块钱的罚款还给你。通过这样的处罚,让公司里员工意识到了我们应该遵守制度。

  今天董明珠走到全世界,甚至这次走到台湾的时候,在过安检的时候,一个安检员就认出了,他说你是董明珠?董明珠就笑了笑。格力空调已经与董明珠的名字联系在一起,你说这种尊重用钱能买得来吗?买不来。一个人的人生价值一定要有追求,不要光考虑眼前的利益,或者不要为钱而活。人生最大的价值,不是在于你多么富有,而是你回头看的时候,问心无愧,那才是真正的价值。董明珠曾经在很多场合演讲时说过,别人通过奋斗最后都获得了财富,现在已经是多少多少亿的身价,但是我没有,但我同样觉得我很幸福。因为我造就培养了千千万万的千万富翁、亿万富翁,我觉得我的价值就在于得到了社会的认可

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